INFOLETTRE
Je fais un contrat de courtage-achat qui me lie avec les acheteurs, parce que, comme la nouvelle loi le prescrit, un acheteur n'est pas obligé d'être représenté, mais c'est fortement conseillé. Justement, parce que quand on n'a pas le contrat avec lui, on doit lui donner un traitement équitable, donner l'information sur la propriété qu'on va lui faire visiter, s'il va être accompagné.
On ne peut pas, par exemple, lui envoyer des comparables vendus. On ne peut pas le guider sur un prix carte sur table, combien les autres propriétés similaires se sont vendues. Avec le contrat de courtage-achat, premièrement, on fait la vérification d'identité pour s'assurer avec qui on fait affaire, et c'est une des autres obligations de notre métier.
On écrit tous les critères de recherche d'avance. On préétablit son prix maximum d'achat, les dates qu'il va l'acheter aussi. On établit les critères : le nombre de chambres, si c'est un résidentiel, à étage, les secteurs, etc. Puis, après ça, je fais la promesse d'achat avec lui. Une promesse d'achat, en fait, on établit certains critères, dont l'inspection, le délai de financement. C'est sûr que là, actuellement, on peut mettre des six mois.
Les clients, de plus en plus, n'aiment pas ça être liés par un contrat, par un délai. Donc, on commence par six mois. Puis, si jamais, après six mois, on ne l'a pas trouvé, on fait une extension de délai. Il y en a bien qui signent des contrats de courtage-achat. Ils mettent ça entre deux feuilles, puis ils signent ça. « Faut que tu signes ça rapidement. » Mais pour nous, on prend le temps de tout l'expliquer de A à Z. « C'est quoi? Comment ça fonctionne? » Toutes les petites clauses qu'il y a dans le contrat.
Quand on met une propriété en vente, surtout avec l'avenue des contrats de courtage-achat, les acheteurs sont souvent déjà représentés par un courtier. Et tous les courtiers veulent présenter ta propriété à leur acheteur. C'est ça qui fait la grosse différence. De n'importe quel site, de n'importe quoi, la différence est là.
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