INFOLETTRE
Hey, dis-moi Audrey, tu sais, les acheteurs, comment ils devraient se préparer pour acheter leur maison?
Écoute Martin, c'est vraiment pas compliqué. La première étape, c'est qu'ils devraient vraiment se faire représenter par un courtier. Puis comme tu le sais, ce courtier-là, il va les prendre en charge. Tout d'abord, ils doivent se faire préautoriser. Donc nous, on va les référer à un courtier hypothécaire qui pourra leur faire une préautorisation pour déterminer le juste budget qu'ils ont afin de commencer à faire les recherches. Puis nous, à partir de là, comme on les prend en charge, on va les accompagner en leur faisant une recherche personnalisée. On va les accompagner aux visites. On va leur fournir tout l'historique des propriétés qui les intéressent. Puis par la suite, on va s'occuper de l'historique. Ça, c'est important, l'historique.
L'historique, tu veux dire, mettons, tu regardes, mettons, quand la personne a acheté, y'avait-tu une autre déclaration du vendeur? Y'avait-tu eu des problèmes quelconques qui n'ont pas été transmis, mettons, dans la nouvelle fiche? Alors toi, tu vas vraiment aller fouiller, tu sais, faire la petite détective.
Exactement, parce que comme tu le sais, c'est dans notre devoir, en fait, nous, comme courtiers immobiliers, de conseiller et de faire toutes les vérifications pour bien protéger notre client. Donc, on va regarder tout l'historique, voir si le vendeur actuel a bien fait toutes les déclarations sur son immeuble ou toutes les déclarations passées aussi sur l'immeuble. Puis à ce moment-là, on va pouvoir transmettre la bonne information à notre client acheteur pour qu'il puisse acheter avec toute tranquillité d'esprit. Puis une fois que c'est fait, après ça, tu sais, il y a le processus des visites. Puis là, dans le marché qu'on a actuellement, on sait qu'on est souvent en offres multiples. Donc, avant de déposer une offre, le courtier inscripteur va nous tenir informés du nombre d'offres qu'il y a sur la propriété. On va pouvoir faire une analyse des comparables, tenir notre client informé du nombre d'offres sur la propriété. Puis on pourra bien le guider quant au prix à offrir.
À partir de ce moment-là, suite à la présentation de sa promesse d'achat, une fois que celle-ci est acceptée, encore une fois, on le prend en charge. Donc, nous, en fait, notre façon de travailler, c'est de lui faire un calendrier avec tous les délais qu'il y a dans l'offre d'achat. Donc, au niveau du délai et des conditions, tu sais, on va avoir la clause du financement. Ça, c'est les conditions que tu mets, les conditions, mettons, les plus élémentaires.
Exactement. Ce sont quoi, tu me disais, l'inspection, le financement, c'est vrai, de base. Il y a d'autres choses qu'on peut faire, exemple, des tests, quoi que ce soit, tout dépendamment de la situation.
Oui, il peut y avoir les expertises. On va aussi revoir, en fait, les inclusions et exclusions parce que dans la fiche, le vendeur va inclure et exclure certaines choses. Parfois, l'acheteur va vouloir les réviser, ajouter ou enlever des choses qui l'intéressent ou non. À partir de ce moment-là, bien, c'est à nous de justement guider et de regarder avec notre client. C'est quoi les conditions qu'il faudrait mettre dans l'offre ou les conditions particulières qu'il faudrait ajouter?
Tu sais, souvent, on me demande, pour une propriété à revenu. Bien, la condition de visite des lieux est super importante.
Fait que, tu sais, nous, c'est un peu... Oui, il est beau. Oui, exactement. Notre engagement, c'est justement, nous avons la maîtrise et les connaissances par rapport à ça. Puis un client qui ne se fait pas représenter, bien, il ne saura pas quelles conditions mettre. Ah, tu sais, on peut mettre toutes les bonnes conditions. Exact, c'est super important.
Il y a aussi, dans les propriétés qui sont plus dans le nord, la vérification de l'installation septique, les tests d'eau, etc. Souvent, les clients ne sont pas au courant de tout ça. Fait que, tu sais, c'est toutes des petites affaires que nous, on peut faire de plus, que nous, on maîtrise et qu'eux, en fait, on va les protéger avec ça. Puis ça leur enlève un stress. Et en fait, ils gagnent aussi une confiance envers nous.
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